據萊鋼銷售中心統（tǒng）計數據，1月份萊（lái）鋼產品（pǐn）銷售喜獲佳績，全（quán）月累計銷售鋼材74.37萬噸，鋼材售價環比上升141.47元/噸，超出月度滾動預算價格81元/噸。銷售中（zhōng）心超前預判，實施科學靈活的價格調整策略，緊盯（dīng）產（chǎn）品盈利能力提升，加強各品種鋼材資源優化，實現高盈利能力產（chǎn）品銷售10.53萬噸，銷售比例達19.05%。
緊（jǐn）盯市（shì）場變（biàn）化強（qiáng）化策略營銷，品種調整和資源優化工（gōng）作成效顯著。一方麵實施品種間結構調整。緊（jǐn）緊抓住1月上旬鋼材市場上揚的態勢，在銷售接單和計劃排產方（fāng）麵（miàn），優先組織棒材、寬帶、冷帶等高效品種的交付，控製（zhì）部分效益（yì）相對（duì）較低的品種排產，窄帶、冷帶銷售分（fèn）別超月（yuè）度計劃17000噸和3000噸。在中旬價格回落（luò）下（xià）滑期間，對銷售計劃進行（háng）優化調整，增（zēng）加型鋼、寬（kuān）帶等相對價格穩定的品種交付。另一方麵，實施品種內結構調（diào）整。如針對棒材出現價（jià）格（gé）下滑，動態調整棒材（cái）產品，提高大規格、小規格（gé）、抗震鋼筋（jīn）等（děng）高效品種排產比例（lì），保障產品平均售（shòu）價和（hé）盈利能力。
發揮市場競爭情報體係作用（yòng），把準市場脈搏，快速實施價格調整。建立數據化市場信（xìn）息搜（sōu）集分析係統，根據市場庫（kù）存情況，對各品種（zhǒng）鋼材分區（qū）域、分規格進行係統分析，通過靈敏預測市場，實施數（shù）據化指標分析（xī）測算，及時調整銷售價格。全月超前預測（cè），累（lèi）計對6大類鋼材產（chǎn）品進行了40餘次價格上調。其（qí）中，寬帶價格漲幅最高達270元/噸，型鋼、棒材（cái）、窄帶、冷軋、寬厚板等品種價格均有所上漲。
深入推（tuī）進市場化運（yùn）營，拓展（zhǎn）產品盈利空間（jiān）。銷售、生（shēng）產、技術、品（pǐn）質保證等部門協作溝（gōu）通，緊緊抓住產品效（xiào）益這一（yī）核心，建立即時效益測量模型，在效益測算、資源優化調整、降低成本、規格優化、市場開發協同等方麵下功夫，力求（qiú）效益最大化（huà）。加大（dà）寬厚板品種市（shì）場開拓，針對重點產品創新（xīn）實施產品經理招標（biāo），明確重點品種主攻方向，成功實現高（gāo）強鋼銷售近萬（wàn）噸，耐候鋼銷售1.5萬噸（dūn）。1月份（fèn）型鋼、寬厚板高盈利產品比例（lì）分別達29.33%和40.64%。銷售中心積極與物流中心聯係，通過（guò）物流信息反饋，合理調整外發途徑，提高發貨速度，有效（xiào）降低了庫存。
加強終端（duān）銷售，發揮銷售公（gōng）司橋頭堡作用。銷售中心對現有的用戶群體、品種區域、客戶性質進行研究分析，向各銷售公司轉移客戶名（míng）單，與銷售公司簽訂銷售業務協議，對（duì）目標市場、定價、渠道（dào）維護、資金安全等各方麵作出指導。以（yǐ）公司年度計劃為基礎，根據（jù）各公司經營狀況和市場開發進（jìn）度進行資源分配，指導和促進各銷售公司發揮（huī）前（qián）沿市場陣地作用，不斷提高鋼材終端銷（xiāo）售比例。